ネット通販会社の中の人の日記

来月２０日に行うセミナーですが、着々と席が埋まっているようです。


今日は、ヒーラーやセラピスト、カウンセラーの集客方法について、ワンポイントレッスンです


ただ、ちょっと辛口ですのでヒーラーさんやセラピストさんは気分を害するかも。

ヒーラーやセラピストという仕事を否定しているわけではありませんので、あしからず。


なぜ、こういうことを言うかというと、ヒーラーとかセラピストって集客しにくいキーワードなんですよ。


まず、ヒーラーやセラピストという仕事って何でしょうか？
１０秒で説明できますか？？


単純明快に説明できなければ、お客さんは理解できません。

理解できないものは、買わない！

これ↑↑お客さんの心理です。


ヒーラーやセラピストに会うと、何が解決するのか？

ここがお客さんからすると見えにくいわけですね。

なので、個人的にはヒーラーとかセラピストって言葉は使わないほうがいいです。


お客さんによっては「（スピリチュアル系の）怪しい人」って映ります。



では、どうすればいいのか？

ターゲットを明確に決めちゃえばいいんですね


今まで仕事を受けてきた中で、１番相談を受けるのはどんな悩みでしたか？

あるいは、あなた自身、お客様がどのような悩みで相談にきたら解決しやすいですか？


ここにピンポイントに合わせてサービスを展開するんですね。

先日、お会いした方は、女性から恋愛相談（主に、復縁）を受けることが多いそうです。


そこで、復縁に絞ってサービスを展開する準備を進めています。

復縁するための相談やサービスを提供するコンサルみたいな感じですね。


こんなふうに、１つのジャンルに絞って、あるいは切り口を変えてサービスを提供するほうが、お客さんも分かりやすくていいですね。


「あ！私が悩んでいることだ！」

と思ってもらえれば、売りやすいです。



ヒーラーやセラピスト、カウンセラーさんは、一度この辺りを考えてみてください。



では、今日はクイズを１つ！
弊社のクライアントに「オムツ」をネットで売っている主婦がいます。

あの「オムツ」です。赤ちゃんがするやつですね。


驚く事に、この主婦。旦那さんの給料以上に稼いでます。
月に３０〜４０万くらいですかね。

普通の主婦でも、ネットを使えばこれくらい稼げるんですよ♪



それでは、クイズです。
この主婦は、誰をターゲットにオムツを販売しているでしょうか？

ちなみに、赤ちゃん向け（赤ちゃんを持つお母さん）には売っていません。


それだと、普通の「オムツ」です。
競合がわんさかいるので、価格競争になります。

でも、ターゲットや切り口を変えると、高値でも売れます。

わかりますか？


ヒントは、赤ちゃん以外に、どんな人が「オムツ」を使うでしょう？？

答えは、来月２０日のセミナーでお話しします。


セミナー参加はこちらから

すでに、よつはさんのブログで告知がありましたが
５月２０日（日）に米子でセミナーを行います。

記憶に無いので、米子でセミナーをするのは初めてですね。

テーマは、ネットを使った集客と売上アップについてです。


なんと、告知ページで弊社の売上がバラされています・笑

　セミナー告知ページ


弊社は、従業員を１人も雇っていませんが、これくらいの売上（見込み）を上げています。

あくまで見込みなんで、決算になってみないと分かりませんが・笑


ただ、先ほど税理士と話していたら、税金がヤバそう・汗



まぁ、一人でやってるビジネスにしては、結構な売上が上がっているほうらしいです。

一人でやっても、これくらいの売上が上がるにはネットを使っているからですね。


当日は、ネットを使うとなぜ一人でも売上を上げることができるのかを解説します。

他にも、参加者の業種に合わせてネットを使った集客のレクチャーさせていただきます。


ちなみに、弊社でセミナーを開催する場合、最低でも３万円は参加費として頂きます。


それが、今回は！

なんと！


５００円


今まで育ててもらった米子市に恩返しって意味も込めて、この価格になりました。

先ほど、よつはさんに確認したら既に数名申込があるようです。


当日は、色々な業種の方とお会いできるのを楽しみにしています。

昨日は、よつはさんと大阪で打ち合わせをしていました。


よつはさんは岡山の人。僕は米子の人間にも関わらず、大阪で打ち合わせです。

なかなか、面白い


残念ながら打ち合わせ中の写真を撮るのを忘れましたが、面白い話ができました。

近々、よつはさんからお知らせがあると思いますので、お楽しみに。


よつはさんとお話をしていて、米子だと

・飲食店
・物販系（ネットショップ）
・ヒーラー、セラピスト系

の方が、集客に困っておられるようですね。


時間があれば、このブログでそれぞれの集客方法についてお話ししたいと思います。

昨日は、なおきさんにお誘いいただいて米子で飲み会に参加してきました。


その席で、境港の海産物をネットで販売している方にお会いしましたが、かなり苦戦しておられるようでした。

楽天市場で海産物を販売しておられるのですが、僕らの業界では楽天市場は広告費をかけないことには売上が上がらない。

というのが常識になっています。


昨日、お会いした方も楽天市場に広告費をつぎ込んでおられるようです。

具体的にどれくらいの月商なのかは聞きませんでしたが、４０万の広告費をかけてペイしないそうです。


これは、どの業態にも言えることですが

広告費をかけて、初回の購入で広告費をペイすることはまずありません！


実店舗を経営されている方でしたら、

・タウンページ
・ラズダ
・折り込み広告
・ネット広告

などなどに広告費を投下していると思います。
その広告費は、しっかりと回収できていますか？


通常は、

・広告費をかけてお初の人を集める
・継続的に購入してもらう

というステップをとって広告費を回収し、利益を出して行きます。


弊社も１ヶ月に１００万円以上の広告費をかけています。

が、広告費をかけても初回は赤字です。
（ただし、支払いは先延ばしにはしています。）


毎月１００万円以上の広告費をかけて、２ヶ月後に売上２００万にする。

というイメージです。

これで広告費を回収して、利益を取って行きます。


つまり、広告費でお客さんを集めて継続的に買って頂く仕組みを先に作っておく必要があるわけです。


今回の海産物のショップは、その仕組みがどうやらないみたいでしたね。

これでは、赤字を垂れ流しているだけです。


大事なのは、引き続きお客さんに購入をしてもらえるように最低限、連絡先を聞くこと。

ネットなら、お客さんのメールアドレスなどの情報がほしいですね。


・広告費をかけて、お客さんの情報（メールアドレス）を集める
・集めたアドレスに対して、情報を配信して定期的に購入に繋げる

このような流れを最初から準備しておくことです。


　

弊社では、セミナー事業も行なっています。
自社で開催するセミナーの参加費は、最低でも３万円は頂いています。

が、今回は１泊２日の合宿を行なってきました。
参加費は、１人98,000円。


合宿では、弊社が得意としているアマゾンを使った物販について基礎から応用までを１泊２日でお伝えしました。




アマゾンは、膨大なユーザーがいるため自身で集客をする必要がありません。

あとは、自社の商品を登録するか、売れる商品を登録すれば売上を立てやすいのが特徴です。


ですので、副業で会社の給料プラスアルファを稼ぎたい方にもオススメしています。


今回の合宿は１泊２日で、夜中の４時までレクチャーをして、翌朝９時には講義開始と。

タイトなスケジュールで参加者さんに弊社のスキルなどをお伝えさせてもらいました。